Résumé:
إن الهدف الأساسي من معالجة هذا الموضوع هو محاولة التعرف على مدى استغلال مؤسسة كوندور إلكترونيكس لتكنولوجيا المعلومات والإتصال للرفع من فعالية وسائل ترقية المبيعات الموجهة للموزعين ، فشملت عينة الدراسة 25 موزع المتواجدة عبر ولايات الوطن ، ولقياس متغيرات الدراسة فإن الباحثة استخدمت أسلوب المقابلة بالهاتف في جمع البيانات. ولمعرفة دور تكنولوجيا المعلومات والإتصال وتقييم فعالية ترقية المبيعات على الخط الموجهة للمستهلكين ، قامت الباحثة بتحليل مبيعات مؤسسة كوندور إلكترونيكس خلال خمسة سداسيات متتالية.
