التنبؤ بالمبيعات وفق منهجية بوكس-جينكينز

Abstract

تنشط المؤسسات اليوم في محيط تسوده المنافسة الشديدة والتغيير المستمر ، ولهذا تلقى عملية التنبؤ اهتماما بالغا من طرف متخذي القرارات . عملت هذه الدراسة على توضيح عملية التنبؤ بالمبيعات وفق منهجية بوكس - جنكينز ، وذلك من خلال تخصيص جانب نظري للعملية التنبؤ والتنبؤ بالمبيعات ، حيث تناولت هذه الدراسة شرح مفصل للسلاسل الزمنية باعتبارها من أنسب وأفضل الطرق ضمن مجموعة كبيرة من أساليب اتخاذ القرار. في هذه الدراسة تم تطبيق منهجية بوكس-جنكينز للتنبؤ بالمبيعات الشهرية للمؤسسة صناعة الآجر ببرج صباط ، وذلك من خلال تطبيق نماذج أريما للتنبؤ بالمبيعات الشهرية للمؤسسة ، حيث تم الكشف عن وجود أو عدم وجود المركبات الموسمية ، ثم تم التأكد من وجود مركبات موسمية وبعد أن تم التأكد من وجود مركبات موسمية ومن ثم إزالتها ، تم تحديد رتبة "أريما" آليا باستخدام برمجية "إيفيو"10حيث تسمح هذه البرمجية بتحديد الرتبة ، كما أنها تعطي رتبة أكثر دقة باعتماد على قيمة أيكايييك ، حيث تم التوصل إلى أن رتبة "أريما" التي تم اعتمادها في التنبؤ هي (0،1،1)، كما تم التوصل إلى أن النموذج لا يعاني من مشكلة الإرتباط الذاتي للبواقي. من أجل ذلك قسمت الدراسة إلى ثلاثة فصول : الفصل الأول يتحدث عن الإطار النظري للتنبؤبالمبيعات ، بينما يعالج الفصل الثاني فقد تناول منهجية بوكس -جنكينز في السلاسل الزمنية ، وخصص الفصل الأخير لدراسة حالة.