DSpace JSPUI
DSpace preserves and enables easy and open access to all types of digital content including text, images, moving images, mpegs and data sets
Learn More
Please use this identifier to cite or link to this item:
http://dspace.univ-guelma.dz/jspui/handle/123456789/9506| Title: | إدارة المبيعات ودورها في تفعيل التسويق بالعلاقات |
| Other Titles: | دراسة حالة المؤسسة الوطنية للرخام ، وحدة بومهرةأحمد |
| Authors: | خلف الله, وليد |
| Keywords: | المبيعات ، التسويق بالعلاقات |
| Issue Date: | 2010 |
| Abstract: | يحاول هذا البحث أن يقدم صورة مفصلة عن دور إدارة المبيعات في تفعيل التسويق بالعلاقات من خلال البيع الشخصي ، وهل له أثر في إبراز هذا التوجه التسويقي الجديد ، وهذا بالتعرف على أهمية التسويق ثم إدارة المبيعات والبيع الشخصي في إنشاء والمحافظة وتطوير العلاقات بين المنظمة وزبائنها. ولإثبات هذه الرؤية قمنا بدراسة ميدانية في المؤسسة الوطنية للرخام وحدة بومهرة أحمد بغرض التعرف على دور قسم التسويق في إنشاء وتطوير علاقاتها نع عملائها عن طريق رجال البيع ، لما للتسويق بالعلاقات من مزايا كبيرة على المنظمة أو على عملائها. وفي الأخير توصلنا من خلال هذه الدراسة إلى عدد من النتائج والتوصيات تتعلق ب : الإهتمام الكبير بالموارد البشرية لأنها هي التي تصنع الفارق بين جميع المنظمات ، وأن لرجال البيع الشخصي دور كبير في إنشاء علاقات بين المنظمة وزبائنها وتطوير وتنمية هذه العلاقات. |
| URI: | http://dspace.univ-guelma.dz:8080/xmlui/handle/123456789/9506 |
| Appears in Collections: | Master |
Files in This Item:
| File | Description | Size | Format | |
|---|---|---|---|---|
| M-658.006.pdf | 37,04 MB | Adobe PDF | View/Open |
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.