تأثير السعر على القرار الشرائي للمستهلك النهائي

Abstract

في ظل بيئة اقتصادية تتميز بالتغيير والتطور المستمر والمتسارع تجد المؤسسات نفسها أمام تحديات كبرى حتى تواجه المنافسة وتبني لنفسها موقعا جيدا ومميزا في السوق ، ومن أهم التحديات هو المستهلك الذي يعد مفتاحا لنجاح المؤسسة في تحقيق أهدافها وذلك من خلال استراتيجية التسعير وهو ما ألقينا عليه الضوء في دراستنا هذه ، فقد تناولت الدراسة موضوع التسعير وتأثيره على المستهلك من جانبها النظري ، وتم تدعيم الدراسة النظرية بالبحث الميداني لمجموعة من المستهلكين ودراسة تأثيرها على القرار الشرائي ، وقد أثبتت نتائج الدراسة التطابق بين الجانب النظري والجانب التطبيقي ، لكن تبقى هذه الدراسة ناقصة ، مما يتيح المجال لباحثين آخرين بالقيام ببحوث تثري الميدان التسويقي.